Հերմեսի գաղտնիքը. Երբ 100,000 եվրոն ընդամենը մանր է շքեղության աշխարհում
Փարիզի Հերմես (Hermès) բուտիկի պատմությունները բացահայտում են շքեղության մի աշխարհ, որտեղ փողը կորցնում է իր իմաստը։ Այստեղ գլխավորը ոչ թե գինն է, այլ բացառիկության տիրապետումը՝ մի բան, որը ոչ ոք չունի։ Այս մասին գրում է Paris Select Book-ը՝ ներկայացնելով ապրանքանիշի ամենահարուստ հաճախորդների կյանքի անհայտ կողմերը։
Ինչպե՞ս է 100,000 եվրոյանոց ընձուղտը վաճառվել երկու րոպեում
2001 թվականի Սուրբ Ծննդյան նախօրեին Հերմեսի խանութներից մեկում տեղի ունեցավ Petit h ցուցահանդեսը, որտեղ ներկայացվում էին մնացորդային նյութերից ստեղծված անսովոր առարկաներ։ Դրանց թվում էր երկու մետր բարձրությամբ կոկորդիլոսի կաշվից պատրաստված ընձուղտը՝ 100,000 եվրո արժողությամբ։
Այդ օրը խանութ մտավ մի ամուսնական զույգ՝ ցանկանալով գնել պայուսակ, սակայն ցանկալի մոդելը սպառված էր։ Խորհրդատու Պասկալը կատակով առաջարկեց նրանց դիտել հսկա քանդակը։ Երեխաները հիացան, և երկու րոպե անց կոկորդիլոս-ընձուղտը վաճառված էր։
«Այս ընտանիքի համար նման գումարը առանձնապես կարևոր չէր», - պատմում է Պասկալը։
Ինչո՞վ են տարբերվում պարզապես հարուստները գերհարուստներից
Պասկալը, որը հետագայում տեղափոխվեց Հերմեսի հետվաճառքային բաժին, տարիներ շարունակ դիտարկել է ապրանքանիշի ամենահարուստ հաճախորդների պահվածքը։ Նա նկատել է մի պարզ տարբերություն հարուստների և գերհարուստների միջև։
Առաջինները լավ եկամուտ ունեն, երբեմն գնում են քաշմիրե սվիտեր կամ մետաքսե շարֆ և աստիճանաբար կուտակում Հերմեսի հավաքածու։ Վերջինները խանութ են մտնում և գնում այն, ինչ ցանկանում են՝ նույնիսկ գինը չնկատելով։
Միջին հարուստ հաճախորդը հաճախ ընտրում է իրեր, որոնք ընդգծում են սոցիալական կարգավիճակը։ Ժամանակին դասական բեժ Birkin 40-ը կարող էր դառնալ նման խորհրդանիշ։ Գերհարուստները ձգտում են բացարձակ բացառիկության՝ սահմանափակ թողարկումների, հազվագյուտ նյութերի և եզակի իրերի, որոնք ոչ ոք չունի։
Որքա՞ն արժեն Հերմեսի ամենահայտնի իրերը
Հերմեսի աշխարհում գների մասշտաբը հասկանալու համար բավական է նայել մի քանի օրինակ.
- Բանալու շղթա կամ կախազարդ՝ մոտ 2700 եվրո
- Գոտի՝ ֆիրմային H ճարմանդով՝ մոտ 1000 եվրո
- Վերմակ՝ մինչև 5500 եվրո
- Ֆիրմային սանդալներ՝ գրեթե 800 եվրո մեկ զույգի համար
- Հիմալայան կոկորդիլոսի կաշվից սանդալներ՝ ավելի քան 7000 եվրո
- Kelly պայուսակ՝ 25,000-ից մինչև 150,000 եվրո
Էկզոտիկ կաշվից պատրաստված իրերի բարձր գները պայմանավորված են ոչ միայն նյութի հազվադեպությամբ, այլև ձեռագործ վարպետությամբ։ Կոկորդիլոսի կաշվից պայուսակները ձեռքով են պատրաստվում՝ կաշվի ընտրությունից մինչև վերջնական հավաքում, և արտադրվում են սահմանափակ քանակությամբ։
Ինչու՞ է հարաբերությունները կարևոր Հերմեսում
Խանութում պարզապես կանխիկ ներկայանալը և հազվագյուտ մոդել գնելը հաճախ բավարար չէ։ Ամենացանկալի մոդելներին հասանելիությունը կառուցվում է հաճախորդի և խորհրդատուի միջև երկարատև հարաբերությունների վրա, որը երբեմն տևում է ամիսներ կամ նույնիսկ տարիներ։
Որոշ հազվագյուտ պայուսակներ և սահմանափակ թողարկումներ առաջարկվում են միայն ամենահավատարիմ հաճախորդներին՝ նրանց, ովքեր պարբերաբար գնումներ են կատարում և չեն փորձում վերավաճառել իրերը երկրորդային շուկայում։
Հաճախորդների հետ մտերիմ հարաբերությունները երբեմն հանգեցնում են անսպասելի իրավիճակների։ Մի անգամ երախտապարտ հաճախորդը Պասկալին նվիրեց 35,000 եվրո արժողությամբ ժամացույց, սակայն աշխատակիցը չկարողացավ պահել նվերը։
Մյուս կողմից, ավելի քիչ համբերատար հաճախորդները հուզականորեն են արձագանքում ցանկալի իրի բացակայությանը։ 19-ամյա մի կին մտավ խանութ՝ ցանկանալով անմիջապես գնել Kelly պայուսակ։ Երբ պարզվեց, որ մոդելը սպառված է, նա լաց եղավ՝ հայտարարելով, որ չի կարող ընկերների հետ արձակուրդ գնալ առանց դրա։
Ինչպիսի՞ն է շքեղության փիլիսոփայությունը գերհարուստների համար
Այսօր Պասկալն աշխատում է վաճառքից հետո սպասարկման ոլորտում և տեսնում է շքեղ կյանքի մյուս կողմը։ Մի օր մի տղամարդ բերեց կաշվե սանդալների զույգ, որոնք գրեթե ոչնչացել էին մեկ ամսվա ընթացքում։ Կոշիկի խնամքի հրահանգները հստակ զգուշացնում են դրանք լողափում չկրել, քանի որ ջուրը, աղը, արևը և ավազը կարող են լուրջ վնասել կաշին։
Երբ հաճախորդին ցույց տվեցին վնասի պատճառը, նա պարզապես ուսերը թոթվեց. «Դա մասնավոր լողափի ավազ էր»։
Այս արտահայտությունը լավագույնս նկարագրում է գերհարուստ հաճախորդի փիլիսոփայությունը. եթե իրը արժե մի քանի հազար եվրո, այն պետք է դիմանա այն ամենին, ինչ տերը կցանկանա անել դրա հետ։
Ահա թե ինչու Հերմեսի աշխարհում իրական կարգավիճակը այլևս չի չափվում պայուսակի գնով։ Իսկական շքեղությունը հնարավորություն է գնելու այնպիսի բան, որը ոչ ոք չունի՝ նույնիսկ չմտածելով դրա արժեքի մասին։